Tips Jualan Pertama untuk Founder Non-Marketer

Banyak founder memulai startup dengan skill teknis atau ide besar — tapi kesulitan saat harus jualan. Padahal, menjual itu bagian penting dari validasi dan pertumbuhan awal. Kabar baiknya: kamu gak perlu jadi ahli sales atau punya background marketing untuk mulai jualan. Yang kamu butuhkan adalah mindset yang tepat dan strategi yang sederhana.

Kenapa Founder Harus Bisa Jualan?

1. Kamu orang yang paling paham tentang produkmu.
   Jadi, kamu juga yang paling bisa menjelaskan manfaatnya.

2. Di tahap awal, pelanggan beli karena kamu, bukan produkmu.
   Personal trust matters.

3. Jualan adalah proses validasi langsung dari pengguna.
   Kalau gak bisa jual, bisa jadi ada yang salah di ide atau solusimu.

Tips Jualan Pertama Buat Founder Non-Marketer

1. Mulai dari Circle Terdekat

Jangan malu untuk mulai dari teman, komunitas, atau koneksi LinkedIn.
Pitch dengan jujur: kamu sedang membangun solusi dan butuh masukan.

Fokus pada: "Aku ingin bantu kamu menyelesaikan masalah ini."

2. Gunakan Bahasa yang Dipahami Pengguna

Jangan pakai istilah teknis. Gunakan bahasa sehari-hari.
Ceritakan: masalah → solusi → hasil yang mereka dapat.

❌ “Aplikasi berbasis AI untuk efisiensi kerja”

✅ “Alat bantu kerja biar tugas selesai lebih cepat tanpa lembur.”

3. Buat Versi Demo atau Simulasi Produk

Kalau produkmu belum jadi, tunjukkan ide dan alurnya.
Bisa lewat:

• Slide presentasi
• Figma/Canva prototype
• Video demo singkat 

Gunanya: bangun kepercayaan + feedback real-time

4. Gunakan DM & WhatsApp Bukan Iklan Dulu

Kirim pesan personal yang tidak jualan secara langsung.
Ajak ngobrol, tanya masalah mereka, lalu kenalkan solusi kamu.

“Eh aku lagi bikin solusi buat bantu orang yang susah kelola kerjaan, kamu pernah ngalamin kayak gitu gak?”

5. Catat Semua Feedback

Apa yang bikin mereka tertarik?
Apa yang bikin mereka nolak?

Data ini penting untuk menyempurnakan pitch kamu dan produknya.

6. Tawarkan Value Sebelum Harga

Jelaskan manfaat dan hasil, bukan fitur atau harga.

❌ “Hanya Rp50.000 per bulan”

✅ “Bantu kamu hemat 5 jam kerja setiap minggu, cuma seharga kopi mingguan.”

7. Jangan Takut Ditolak

Penolakan itu bagian dari proses.
Semakin sering kamu jualan, semakin cepat kamu ngerti apa yang berhasil dan apa yang enggak.

Kesimpulan

Kamu gak perlu jadi sales expert untuk bisa mulai jualan. Yang kamu butuh:

✅ Paham masalah pengguna
✅ Percaya sama solusi kamu
✅ Mau ngobrol, dengerin, dan terus belajar dari pasar

Startup pertama kamu bukan soal besar-besaran, tapi soal keberanian buat mulai ngomong sama calon pengguna.